铁岭，一座钟灵毓秀的千年古城，东依长白山系巍峨险峻的哈达岭余脉，西临奔腾不息、滔滔数千里的辽河，负山面水，乾坤聚秀，素有“辽宁粮仓”、“能源之城”的美誉。气象峥嵘的龙首山下，铁岭选矿药剂有限公司如一朵瑰丽的奇葩，为这座以曲艺闻名的城市增添了大工业的气息。
铁岭选矿药剂有限公司隶属于中国有色集团在辽宁的出资企业沈阳矿业投资有限公司（简称“沈阳矿业”）。1942年8月，铁岭药剂宣告成立。1950年，建国后走马上任的第一任厂长是现任的中国工程院院士李东英，中国工程院原常务副院长、两院院士王淀佐也曾在铁岭药剂担任过技术员，可谓人才辈出。这也是中国有色集团总经理罗涛对该公司寄予厚望的重要原因：“这是中国第一家也是目前国内综合实力最强的选矿药剂厂，堪称小行业的大明星”。
穿越70年的风雨历程，铁岭药剂砥砺奋进，锐意拼搏，已经由时间上的“第一”发展到综合实力上的“第一”，站在了大发展、快发展的新起点。公司的产品涵盖合成黄药、出口干燥粒状黄药、黑药、起泡剂、羟肟酸、乙硫氮等60余种不同规格的产品，产品直销国内各省及亚、欧、非、北美、南美、大洋洲等30多个国家和地区。“矿友”牌选矿药剂驰名中外，“矿友牌”乙基黄药、丁铵黑药、获国家银质奖牌；丁基黄药、25号黑药、异丙基黄药获省、部级优质产品奖；异丙基黄药还荣获辽宁省名牌产品称号；乙基钾黄药、异丁基钾黄药获国家级新产品开发奖。目前，铁岭药剂的国内市场占有率超过23%，出口市场占有率达到25%。
复兴契机：加入中国有色集团
选矿药剂是铜、铅、锌、金、银等有色金属矿浮选和冶炼必不可少的基础化工原料。如果将各种矿比作各种菜肴，那么选矿药剂就是不可或缺的佐料。“没有它，什么菜也上不了桌。”铁岭选矿药剂有限公司总经理王锁宽如是说。
而在铁岭选矿药剂有限公司党委书记张春海口中，做这个行业就像种萝卜白菜，看似普通，实则非常重要、非常必需，必须下心思、花力气，精耕细作。他的这番见解源于铁岭药剂数年来的荣辱浮沉，甚至生死徘徊。
铁岭药剂是与共和国共同成长的老牌国企，一度非常辉煌。计划经济时代，铁岭药剂曾援建株洲选矿药剂厂、白银选矿药剂厂、西山选矿药剂厂、福建长汀二号油厂等国内重要的药剂厂，被称为中国选矿药剂的“鼻祖”和“摇篮”。但1996年以后，企业经历了有色行业整体的低谷期，作为国企的社会负担沉重，竞争优势不再。选矿药剂属于完全竞争行业，2005年至2007年是包括选矿药剂在内的有色行业发展最好的三年，不少民营企业抓住机会，做得风生水起。而铁岭药剂苦于资金困难，错过了发展的好时机，负债一度高达3700多万元，且连年亏损。由于当时市场情况较好，银行的2000万贷款还可以转贷，企业拼设备维持了2年，到2007年银行不再转贷，几乎将铁岭药剂逼上发展的绝路。
企业生死存亡的关口，中国有色集团沈阳矿业投资有限公司投资入股3000万资金盘活企业，使铁岭药剂成功地实现了转型。公司开始走出困境、步入发展的快车道。
正如沈阳矿业投资有限公司总经理、铁岭选矿药剂有限公司董事长董长清指出的那样，重组改制对铁岭药剂至关重要，铁岭药剂的发展基础良好，公司改制使其迸发出更大能量。由沈阳矿业控股管理以后，短短一年时间，铁岭药剂的经济状况和总体经营水平便得到了改善和提高：主营业务收入由2007年的1.6亿元提高到2008年的2.3亿元，利润由2007年亏损43万元跃升为2008年的盈利450万元。
王锁宽曾将铁岭药剂的优势归结于“中国有色集团的大力支持；沈阳矿业的指导、帮助、考核；全体班子成员的敬业努力；国有企业的社会责任感；坚持多年的品牌优势、质量信誉和良好的售后服务；省市两级技术研发中心资格，科研开发后劲十足”等因素。这其中，改制重组被放在重要位置。可以说，改制重组成为铁岭药剂走向复兴的第一步。
实际上，有益之处绝不仅于此。沈阳矿业目前的子公司主要有位于赤峰的富邦铜业有限公司、大井子矿业有限公司，位于铁岭的选矿药剂有限公司，位于沈阳的沈阳有研矿物化工有限公司等企业。“距离铁岭最近的沈阳有研矿物化工有限公司与铁岭选矿药剂有限公司的协同效应已经逐步显现。”沈阳矿业投资有限公司副总经理、沈阳有研矿物化工有限公司总经理刘景超高兴地表示。
铁岭药剂是沈阳有研矿化最大的原料供应商，其生产的黄药系列产品是后者的主要原料，其始终为后者提供优质原料，保证了沈阳有研矿化产品质量的稳定，使得客户对沈阳有研矿化的产品高度认可。同时，作为兄弟企业，铁岭药剂不遗余力地帮助沈阳有研矿化打开市场，拓宽销售渠道。董长清对这样协同发展、一举两得的效果乐见其成：“我们实现了两个公司一套销售人员的体系，最大的优化了两个公司的人员，实现了资源互补、资源共享，为两家企业的业务拓展和中国有色集团做大做强选矿药剂打下了良好基础”。
涅槃重生：老企业注入新基因
在铁岭药剂采访的两天时间里，我们深切地感受到：尽管铁岭药剂不是沈阳矿业业务版块中最大的一部分，但因为其具备的独特品牌优势，却成为沈阳矿业优先发展的业务版块。沈阳矿业接手铁岭药剂后，着手帮助铁岭药剂规划未来、建立现代企业制度、进行技术改造、给予政策和科技支持、推行管理流程再造、强化以人为本、抓好环境保护和工业卫生等，使铁岭药剂驶入了发展的快车道。其中，外拓市场、内抓管理、技术改造成为最为突出的三个亮点。
在开拓外部市场方面，铁岭药剂这些年在董事会和沈阳矿业的领导下，秉承“敢于赤膊上阵，勇于刺刀见红”的精神，积极扩张业务版图，不断新增国内、外用户，不断扩大市场份额。刚刚从澳大利亚考察回国的铁岭药剂副总经理何晓波对记者表示，这次到澳大利亚考察后更加坚定了铁岭药剂做强做大、走出国门的信心。他这番话并非无的放矢，事实上，铁岭药剂在澳大利亚的市场占有率已经超过了30%，在新西兰的市场占有率更是达到了100%。在大洋洲，人们对铁岭这座城市的了解并非来自“二人转”，而是来自对“铁岭药剂”产品、对“矿友”品牌的充分认可和高度信任。
在狠抓内部管理方面，铁岭药剂坚持练内功，打基础，全面开始实施了流程再造。在充分调研的基础上，铁岭药剂深入分析问题，全面评价现状，根据职工提出的98条的建言献策，确定了37个整改项目，并制定了整改落实方案，完成了5大流程的64项流程图设计及配套管理说明，装订下发了《铁岭选矿药剂有限公司管理流程汇编》。通过流程再造的调研及整改方案的落实，大大促进了企业管理意识、成本意识的提高。同时，公司引入了备品备件吨药消耗的概念，且纳入新的考核办法中。2007年备件吨药消耗为45.13元，2011年这一数据已经降至23.32元，收效明显。
在加强技术改造方面，铁岭药剂着眼于未来发展，加大技改投入，先后完成更新改造项目11个，6项大修计划。新设备不仅节能高效，还减轻了员工劳动强度。仅这一小部分的改造就取得了很大成绩，再加上管理的加强，改造的优势得到最大的发挥，技术改造、设备更新大大提升了公司装备水平，为节能减排、降低生产成本发挥了重要作用。2008至2011年，共降低物料消耗672.41吨，节约价值528.8万元，仓储、运输、送料三项主要损耗节约价值42.8万元。2011年，在中国有色集团和沈阳矿业的大力支持下，铁岭药剂论证近十年的综合技改工程得以实施，总投资计划4100万元，预计工期到2012年9月结束。这次改造将进一步完善铁岭药剂的基础设施，改善整体环境，扩大产能，提升公司形象，增强公司发展潜力。此外，对大型矿山提供“一矿一药”的个性化服务也已经在铁岭药剂展开。“矿山一般都是多金属矿，岩石复杂性、伴生金属，选矿药剂的回收率、消耗量要有针对性。”董长清说，“一旦进入一座矿山，它就离不开你了，这是铁岭药剂技术升级、贴身服务、赢得市场的重要举措。”
对科技进步和人才强企的渴求，为铁岭药剂的发展注入了强大的源动力。“在这个行业，很少有人安心做科研，20多年没听说出过新产品了。”王锁宽对行业的科研现状深感忧虑，“很多民营企业都是通过挖人和复制技术，来获得‘短平快’的发展。行业内没有国家级的选矿药剂实验室，而铁岭药剂是唯一设立研究所的企业，这一块的力量我们将继续加强。”张春海则表达了对人才的高度重视之情，“我们这次刚刚提拔了两位70后的副总，就是为了让年轻人看到希望，让人才能够留在铁岭，扎下根来，做成事业。”
企业的发展依托职工，发展了的企业更要惠及职工。张春海指出，铁岭药剂在发展生产的同时，高度重视以人为本、和谐发展。近四年来，在产量、销量、利润持续增长的情况下，铁岭药剂实现了职工收入翻一番。公司还先后投资改造了职工食堂、职工浴池和休息室、完善了职工娱乐活动场地、调整提高了职工住房公积金缴纳比例，让干部职工充分享受到企业发展带来的收益。
企业有奔头、发展有劲头、职工有盼头，如今的铁岭药剂人充满了干工作的激情与干事业的豪情。
“药剂铁人”：企业长青的基石
企业精神是企业文化的灵魂，它能把职工的认识和行动统一起来，从而形成一种统一的意志和力量。
1942年，铁岭药剂的前身在沈阳创建。当时设备简陋，生产能力十分低下。新中国成立后，党和政府投资扩建了工厂，提高了工艺质量标准，使工厂成为我国有色金属行业的第一家生产选矿药剂的厂家。在计划经济的年代，企业的发展速度虽然缓慢，但能够满足有色行业金属矿山选矿的需要。党的十一届三中全会以来，随着改革开放，发展社会主义市场经济的深入，有色金属工业整体飞速发展。“相形之下，铁岭药剂的生产经营工作应对市场经济的快速发展，呈现出前所未有的困惑。”不少老职工回忆起这段经历时神情还显得十分凝重。铁岭药剂到1985年时，企业已经深陷困境，职工的思想观念、企业的生产能力、设备状况，经营思路都无法适应和满足市场的需要，企业效益低下，人心涣散。
“企业穷，人心散”，张春海将当时的铁岭药剂比喻为久治不愈的重症患者，单靠药物治疗已经不见效果，必须找到一个精神支柱，唤起信心和希望。1986年，以于大千为厂长的新班子上任后，探讨用什么力量把人们的精神凝聚起来、行动统一起来，使全厂上下同心同德，艰苦创业，度过难关。
“宁可少活20年，拼命也要拿下大油田”的铁人王进喜身上体现的“铁人精神”激励了一代代产业大军，成为工业战线的宝贵精神财富，同时也给了铁岭药剂重要启示。当时的铁岭药剂党委迅速达成了共识，提出了“药剂铁人”的企业精神。其内涵：“艰苦奋斗的创业精神，无私奉献的忘我精神，开拓进取的改革精神，一丝不苟的求实精神，沈铁一家的团结精神（当时企业是在沈阳、铁岭两地生产，2005年才全部搬迁至铁岭），冲向世界的竞争精神。“药剂铁人”的企业精神精髓是：“无私奉献，拼搏向上”。26年来，从销售将士的常年奔波跋涉，到生产一线干部职工的无私奉献，从领导的呕心沥血同甘共苦，到机关、后勤人员的兢兢业业，铁岭药剂诞生了一个个感人至深的“药剂铁人”。
已过古稀之年的原一车间维修班班长田洪文是铁岭市劳动模范，也是老一辈“铁人”的杰出代表。1997年，田洪文同志已光荣退休，他被誉为工人身边的典型。面对70多度的炉体高温，他总是在电炉维修时冲在前，抢在先。1987年，为缩短羟肟酸改造工程工期，田洪文曾提出“看活下班”的口号。他每天一到现场，就像演员进入角色一样，焊把不离手，焊接管路一连三、四个小时，谁也别想将他换下来，就是厂长亲自命令，他仍是看活下班。这一口号在铁岭药剂广为流传、深入人心。羟肟酸改造工程进行期间，田洪文家中的围墙坍塌，妻子让他利用休息日将墙砌上，免得娘儿几个晚上害怕，他只留下一句“工程完成再说”便又投入到工作中去。婶婶捎信告之叔叔病危，可等工程结束，他匆匆赶回时，面对的却是叔叔病故的噩耗，铮铮的汉子泪水夺眶而出。在公司利益最大的背后是对家人的深深愧疚。
企业精神是公司成长的血液。“药剂铁人”的精神代代相传，在铁岭药剂已经落地生根、开花结果。
今年46岁的袁进安是铁岭药剂销售处的一名区域经理。他的父辈们在铁岭药剂奋斗了一辈子，作为后辈袁进安对企业有着浓浓的情感。从2005年来到昆明经营部起，他就立志干一番事业，用实际行动体现新一代“药剂铁人”的风采和自身价值。在完成份内业务的同时，他细心观察市场变化，从电话簿上追寻、在地图上查找、从朋友口中了解，摸排大小用户的基本情况，理清各种关系，与用户建立了坚实的信任关系。2007年经营部撤消后，他一个人负责云、贵、川地区的药剂销售，市场销量达700余吨，几个人的工作量压在一个人肩上。为了巩固用户开发市场，他经常一天只顾上吃一碗方便面，奔波跋涉一坐就是十几个小时的长途车，深入矿山，拜访用户。常年的奔波劳累、工作压力、高原反应等，使他患上了严重的糖尿病。面对疾病的折磨，他边用药边跑矿山走访用户，强烈的责任感和诚恳的工作态度感动着同事也感动着每位用户。功夫不负有心人。从2008年开始，铁岭药剂在云贵川地区的市场逐步打开，用户从十余家增加到三十余家，年用量从300多吨的大矿山到用量仅有几吨的小矿山，都纷纷慕名而来。2011年，袁进安勇挑重担全年拿下2400吨的销售量，超额700余吨，承担了销售处1/6的任务量。“2400吨”看似不大的数目，但是在选矿药剂这样一个小行业中已经相当于一个小型药剂厂的全年生产量，这在铁岭药剂历史上，乃至同行业中也是绝无仅有的。袁进安已连续3年荣获销售量第一名，为公司作出了突出贡献。
今年51岁的马殿斌，是铁岭药剂四车间主任党支部书记。该同志可谓是“貌不出众，才不压人”的普通中层管理干部，但是敢于管理，敢于求真，敢于负责，在日复一日的生产工作管理中锲而不舍地实践着对公司和车间员工的忠诚，眼睛盯住市场，双脚紧踏车间，脚踏实地得履行着自己的责任和义务，义无返顾地追求着自己的理想和目标。本着严细管理、规范管理的原则，马殿斌坚持“两个环节，一个控制”：严把车间的进出口关，摸索工艺条件，强化生产过程中的管理与控制，使生产过程始终处于可控状态，从而全面完成公司部署的各项生产任务，三年来共降低物料消耗302吨，用夯实管理、降本增效创造了实实在在的效益。
没有轰轰烈烈，没有惊天动地，有的只是默默无闻，无私奉献。在宽厚质朴的龙首山下，铁岭药剂人身上刻下的是大山一样的性格、大山一样的深沉，是对企业的挚爱、对工作的忠诚、对岗位的珍惜，每个人都甘愿做一枚螺丝钉，不图名，不图利。王锁宽、张春海、何晓波等专家型的铁岭药剂领导人员，如果到私营企业，至少都是年薪50万元以上的身价。但是，这么多年过去了，他们始终选择与企业共度难关，不离不弃，选择了坚守在铁岭药剂这方土地。
普通的干部职工，更是将铁岭药剂看作自己的家。2006年压缩机构时，当时的39名中层干部压缩至24名，机关人员压缩了近三分之一。但是干部员工都非常理解，分流的同志有的到了生产车间，有的甚至到了门卫的岗位上，但是没有一句怨言，在企业最艰苦的时候选择了与企业共渡难关。每每回忆起干部员工的奉献精神，王锁宽总是非常感动。几年前，铁岭遭遇了百年不遇的水灾，在暴雨如注、堆放的产品岌岌可危的时候，铁岭药剂员工自觉赶到单位，在门口垛起了一米高、两米宽的沙袋，一直干到凌晨3点多。很多同志趟着齐腰深的水从市区过来参加抢险，而公司的产品没有一吨受到损失也使大家长出一口气。“关键时刻，我们的员工总是放弃休息时间，挺身而出。有这样一批好员工，我对铁岭药剂的未来充满信心。”王锁宽的话语中满是坚定。
蓄势腾飞：由药剂鼻祖到行业龙头
根据中国工程院有关专家对我国处于经济发展初期的消费需求分析，国内总体对有色金属的需求还将继续保持稳定增长态势。国内矿山黄药、黑药、起泡剂等选矿药剂的年需求量约8至10万吨，并保持相对增长的势头。“在这方面，铁岭药剂占有很大优势，相信只要通过技术改造，提升产品档次和生产能力，铁岭药剂将进一步发展壮大，由曾经的行业鼻祖真正成为行业龙头”。董长清对此颇有信心。
按照规划，“十二五”期间，铁岭药剂的目标是产销量要以2000吨/年递增，到“十二五”末产能达到3.8万吨，销量达到3.4万吨。利润按150万元/年递增，按2010年200万元计，“十二五”末利润将达到950万元/年。
铁岭药剂将用五大措施保障这一目标的实现：第一，在2012年完成综合技术改造项目。第二，加大科技投入力度，加强新产品开发及复合药剂的研制，增加产品的科技附加值。第三，加强后备人才培养。第四，加大科研基础效能的投入。第五，继续扩大“矿友”品牌的知名度，利用中国有色集团的平台，开发蒙古国、赞比亚乃至非洲选矿药剂市场。
中国有色集团总经理罗涛曾评价铁岭药剂：“老厂焕发生机，重拾排头兵梦想。队伍拼搏奉献，堪称新时代楷模。矿友走向世界，积蓄国际化实力。产量历史突破，争做小行业龙头。”他指出：铁岭药剂的干部职工，几十年如一日，几代人一条心，带着感情、带着梦想，执着地坚守着这份事业，默默奉献，无怨无悔，令人感动。希望你们在沈阳矿业的带领下，在中国有色集团出资企业的支持下，继续发扬拼搏精神，加快技改步伐，不断开发新的产品，把选矿药剂做大，真正成为选矿药剂行业的龙头！”
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。带着这份期许和鞭策，铁岭药剂轻装上路，一路前行。
